アウトバウンド営業

戦略的なアウトバウンド営業は「今すぐ客」と「中長期顧客」に向けたアプローチをバランスよく行い、早期の案件化／潜在顧客に向けた新規顧客獲得を行う。

アウトバウンド営業に関する説明書的な役割を果たします。これからアウトバウンド営業を始めたい法人営業担当者はもちろんのこと、アウトソースでアウトバウンド営業を始める企業担当者には必見の内容になっております。

最新のセールステックツールを活用し、プッシュ型営業を行うことで顕在的なニーズを持った企業にも効率的にアプローチすることも可能だったりします。また、顕在顧客のみではなく、潜在顧客に対する営業力を高める一つの手段として必須になります。

アウトバウンド営業・施策を行う上で重要な項目をチェックリスト化しております。アウトバウンド施策はすぐすぐの案件化ではなく、初回アポ対応後のナーチャリングの仕組み、ニーズ喚起における段階設計、潜在ニーズから顕在ニーズを醸成していく動きが必須ということをしっかり理解し運用を進めていく必要があります。